Cezary Terepka, dyrektor sprzedaży
pośredniej ZTE Poland
Cezary Terepka, dyrektor sprzedaży pośredniej ZTE Poland
Jak długo działa ZTE Poland Sp. z o.o.?
– Firma ZTE rozpoczęła działalność
w Polsce w połowie 2005 roku. Obecnie w Polsce ZTE dostarcza
rozwiązania głównie dla operatorów, ale to właśnie w 2012 kierujemy się
także w stronę dytrybucji sprzętu dla rozwiązań bezprzewodowych i sieci
przewodowych. ZTE Polska jest ciągle w fazie wzrostu i chciałaby się
rozwijać razem ze swoimi klientami.
Jaki był rok 2011 dla ZTE w Polsce?
– Rok 2011 zakończył się sukcesem
i zyskiem. Zawdzięczamy to naszym konkurencyjnym produktom, stabilnym
cenom i technologicznej rywalizacji. Zamierzamy wprowadzać do pełnej
realizacji naszą strategię, której najistotniejszą wytyczną jest ścisły
związek z rynkami telekomunikacyjnymi i ich wiodącymi operatorami.
Celem ZTE, w tym także ZTE Poland, jest stanie się dostawcą
infrastruktury telekomunikacyjnym dla operatorów.
Jakie zatem są plany biznesowe na 2012
rok?
– Planujemy zwiększyć nasz dochód
o połowę. Zamierzamy osiągnąć powyższy wynik poprzez dostarczanie
bardziej praktycznych i wszechstronnych rozwiązań kompleksowych.
Jaka jest pozycja ZTE Corporation
na światowym rynku dostawców rozwiązań telekomunikacyjnych?
– ZTE jest w chwili obecnej jednym
z wiodących dostawców rozwiązań telekomunikacyjnych na świecie i jednym
z liderów w zakresie rozwiązań: LTE, GSM, CDMA, DWDM, PON,
Telepresence. Przychody ZTE w 2010 r. wyniosły ponad 10 mld. USD, z
czego 21% stanowiły przychody z rynków Europy i Stanów Zjednocznonych.
Co skłoniło Państwa do utworzenia kanału
sprzedaży pośredniej dla produktów ZTE?
– Globalna strategia ZTE
Corporation, która zorientowana jest na budowę stabilnej pozycji na
każdym z rynków zakłada, że optymalnym rozwiązaniem jest budowa sieci
sprzedaży opartej na partnerach znających uwarunkowania rynku lokalnego.
Dlaczego zdecydowali się Państwo na
S4Tech jako dystrybutora Państwa rozwiązań?
– S4Tech posiada wieloletnie
doświadczenie w zakresie wdrażania i dystrybucji innowacyjnych
rozwiązań telekomunikacyjnych na rynek polski, które
potwierdziło sukcesami jak chociażby w zakresie rozwiązań typu:
IP-DSLAM, czy też w ostatnich latach rozwiązań FTTX, a szczególnie PON.
Od kiedy można przyjąć oficjalne
rozpoczęcie współpracy z Solutions for Technology (S4Tech) jako
dystrybutorem rozwiązań ZTE w Polsce?
– Oficjalne rozpoczęcie
współpracy miało miejsce we wrześniu 2011 r., choć rozmowy prowadzone
były od ponad roku.
Jakie są plany ZTE Poland na rok
2012 w zakresie sieci dystrybucji?
– Zamierzamy zbudować rozległe
sieci sprzedaży pośredniej w oparciu o naszego dystrybutora, firmę
Solutions For Technology Sp. z o.o.. W najbliższym roku w tym kanale,
szczególny nacisk położymy na rozwiązania dostępowe, agregacyjne i
szkieletowe m.in.: PON, switche i routery oraz rozwiązania DWDM, a
także systemy dla klientów biznesowych.
Jaki będzie obszar działań sprzedaży
pośredniej w 2012?
– W dziale sprzedaży pośredniej
rok 2012 będzie dotyczył także ciągłego poszukiwania i nawiązywania
współpracy z nowymi partnerami. ZTE jest otwarta na nowe możliwości
prowadzenia biznesu z firmami posiadającymi wieloletnie doświadczenie.
Zapraszamy do współpracy, gdzie oprócz atrakcyjnych warunków handlowych
zagawarantujemy kompletne wsparcie merytoryczne i handlowe wynikające z
naszej wiedzy długoltenich doświadczeń. Zapewniamy jak najlepsze
produkty, łatwe do wdrożenia i obsługi technicznej, dzięki
konkurencyjności technologicznej naszej oferty i atrakcyjnym cenom.
Do jakich grup odbiorców skierowana
będzie oferta ZTE w 2012 roku?
– Skoncentrujemy się na pośrednim
kanale sprzedaży w zakresie rozwiązań dla rynków operatorskich i
równolegle, wspólnie z dystrybutorem i integratorami, będziemy się
starać uczestniczyć projektach dla segmentu rynku korporacji i sektora
administracji publicznej.
źródło: ZTE Poland
Kan